Kaufentscheidungen wieder planbar machen
Das Commercial Clarity System unterstützt das C-Level dabei, Entscheidungslogik im Markt sichtbar zu machen – damit Forecasts wieder steuerungsfähig sind. Mini AssessmentClarity CallStrategisches Mini-Assessment anfragen
Klarheit vor Commitment. Kein Pitch. Kostenfrei, aber wertvoll.
Executive Reality Check
In vielen Organisationen funktioniert operativ vieles gut.
Teams sind kompetent. Prozesse etabliert. Zahlen verfügbar.
Und trotzdem gilt:
Entscheidungen werden verschoben.
Forecasts werden defensiv gerechnet.
Zusagen fühlen sich unverbindlich an.
Nicht, weil intern schlecht gearbeitet wird – sondern weil
Entscheidungen im Markt nicht klar genug erklärbar sind.
Entscheider zögern – monatelang – das bringt Sie in die Burn-Zone.
Der eigentliche Engpass
Wenn Entscheidungen nicht erklärbar sind, sind sie auch nicht planbar.
Das führt dazu, dass:
- Forecasts eher Absicherung als Steuerungsinstrument sind
- Verantwortung nach oben schwerer wird
- operative Leistung nicht in verlässliche Ergebnisse übersetzt wird
Das ist kein Vertriebs- oder Marketingproblem.
Es ist ein Systemproblem.
Die Perspektive von außen
Interne Teams arbeiten im System.
Sie optimieren innerhalb bestehender Logiken.
Das Commercial Clarity System setzt an einer anderen Stelle an:
Es hinterfragt die Logik selbst,
mit der Kunden Entscheidungen treffen sollen.
Nicht aus Produkt- oder Innensicht – sondern aus Sicht der tatsäch-lichen Entscheidungslogik im Markt.
Was sich dadurch verändert
Nach der Zusammenarbeit berichten Führungsteams:
- Entscheidungszusagen sind belastbar
- Forecasts werden wieder vertretbar
- Diskussionen verlagern sich von Rechtfertigung zu Steuerung
- Marketing und Sales arbeiten entlang einer klaren Entscheidungslogik
Oder anders gesagt:
Kontrolle ersetzt Hoffnung.
Typische Opportunitätskosten
Strategisches Mini-Assessment
Wenn Entscheidungslogik unklar bleibt, entstehen oft:
- 3–4 verlorene Deals pro Quartal
- dauerhaft defensive Planung
- schleichender Vertrauensverlust in Forecasts
Über ein Jahr betrachtet bedeutet das:
6–16 nicht realisierte Abschlüsse,
die operativ kaum erklärbar sind –
strategisch aber erheblich wirken.
Klarheit, bevor entschieden wird.
Im Mini-Assessment analysieren wir gemeinsam:
- wo Entscheidungslogik aktuell bricht
- warum Zusagen nicht belastbar sind
- ob das Commercial Clarity System strategisch sinnvoll ist
Kein Verkaufsgespräch.
Keine Methode.
Nur eine ehrliche Einordnung.
Mini-Assessment vereinbaren
Ich arbeite mit Führungsteams, wenn Entscheidungen im Markt nicht mehr verlässlich zustande kommen – obwohl intern kompetent, professionell und engagiert gearbeitet wird.
Mein Fokus liegt nicht auf Vertrieb, Marketing oder einzelnen Maßnahmen. Sondern auf der Logik, mit der Kunden Entscheidungen treffen sollen.
Denn genau dort entsteht – oder scheitert – Steuerbarkeit. Ich arbeite nicht im operativen System. Und ich ersetze keine internen Teams.
Meine Rolle ist die eines externen Sparringspartners, der die bestehende kommerzielle Logik von außen prüft:
- Wie erklärbar sind Entscheidungen für den Markt wirklich?
- Wo entstehen scheinbare Zusagen ohne echte Verbindlichkeit?
- Warum fühlen sich Forecasts korrekt an – halten aber nicht?
Diese Fragen lassen sich intern selten beantworten. Nicht wegen fehlender Kompetenz, sondern wegen Nähe zum System.
Warum externe Klarheit notwendig wird
In den meisten Organisationen sind die Symptome bekannt:
- Entscheidungen werden verschoben
- Forecasts werden defensiv gerechnet
- operative Leistung übersetzt sich nicht sauber in Ergebnisse
Was oft fehlt, ist nicht mehr Aktivität, sondern eine überprüfbare Entscheidungslogik.
Ohne diese Logik:
- bleibt Steuerung reaktiv
- wird Verantwortung nach oben schwieriger
- ersetzt Hoffnung belastbare Planung
Wie ich arbeite
Ich arbeite konsultativ, vertraulich und auf Augenhöhe.
Keine Workshops mit vielen Beteiligten.
Keine Standardframeworks.
Keine Methodendemonstrationen.
Stattdessen:
- präzise Analysen
- klare Spiegelung
- strukturierte Entscheidungsarchitektur
Ziel ist nicht Veränderung um der Veränderung willen,
sondern Klarheit, die trägt –
nach außen wie nach oben.
Für wen meine Arbeit sinnvoll ist
Meine Arbeit richtet sich an das C-Level, wenn:
- Entscheidungen im Markt nicht mehr planbar sind
- Forecasts intern erklärt, aber extern nicht eingelöst werden
- Marketing und Sales operativ funktionieren, strategisch aber nicht greifen
- Verantwortung zunehmend über Absicherung statt Steuerung wahrgenommen wird.
Nicht geeignet ist meine Arbeit,
wenn schnelle Taktiken oder operative Unterstützung gesucht werden.
Der Anspruch
Ich messe meine Arbeit nicht an Präsentationen oder Konzepten, sondern an einem einfachen Ergebnis:
Sind Entscheidungen erklärbar –
und damit wieder planbar?
Wenn ja, entsteht Steuerbarkeit.
Wenn nein, bleibt operative Exzellenz wirkungslos.
Zusammenarbeit
Ich arbeite bewusst mit wenigen Mandaten parallel.
Nicht aus Exklusivität, sondern aus inhaltlichem Anspruch.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem
strategischen Mini-Assessment
– ohne Pitch, ohne Verpflichtung.
Klarheit ist selten laut.
Aber sie entscheidet,
ob Führung steuert
oder reagiert.
Andreas Baldauf, Trusted Clarity Advisor